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Bâtisseurs d'accords

La voie de la négociation inclusive
juin 2020 | 312 pages
ISBN : 978-2-311-62437-3

Une 3e voie pour négocier Voir la suite

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Description

Une 3e voie pour négocier

L’art de négocier demande de l’habileté et ne s’improvise pas. Lois des définitions manichéennes qui tendent à opposer une négociation conflictuelle, qu’il est de bon ton de dénigrer à une négociation collaborative qui présenterait toutes les vertus, cet ouvrage propose une autre voie. 25 années d’expérimentation de l'auteur le conduisent à dire que cette opposition est dénuée de sens. D’où cette 3e voie de négociation inclusive qui s’intercale dans l’espace relationnel laissé vacant entre le conflit et la collaboration.

 

Table des matières

Repenser les modèles de la négociation. Élaborer une stratégie de négociation pertinente. Déterminer la bonne tactique de négociation et la préparer minutieusement. La dialectique de la négociation. Le temps du négociateur

Fiche technique

Titre Bâtisseurs d'accords
Edition 1re édition
Date de parution juin 2020
Nombre de pages 312 pages
Poids 661 g
ISBN-13 9782311624373