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Performez en Vente

février 2021 | 320 pages
ISBN : 978-2-311-62331-4

Un ouvrage écrit par des experts de la vente pour des professionnels de la vente. Voir la suite

Livre 29,90 €
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Description

Un ouvrage écrit par des experts de la vente pour des professionnels de la vente.

Dans un contexte économique concurrentiel, la vente est plus que jamais au cœur du développement des entreprises. Ce livre, écrit par des experts de la vente, apporte des réponses concrètes à tous ceux qui ont quelque chose à vendre, qu’ils soient commerciaux, managers, dirigeants, indépendants, auto-entrepreneurs… Il propose les méthodes, outils et comportements indispensables pour :

- acquérir la posture du vendeur efficient et agile ;

- faire de la prospection une routine gagnante ;

- conduire les négociations et obtenir des accords gagnant-gagnant ;

- conclure ses ventes ;

- garder ses clients et les fidéliser ;

- manager efficacement une équipe commerciale.

 

Performez !

• Des mises en situation dans des secteurs variés.

• Des solutions concrètes et des éléments de langage pour vous aider sur le terrain.

• Des témoignages d’experts.

• Des plans d’action immédiatement opérationnels.

 

Table des matières

Chap 1. L’éthique au service de la vente; Chap 2.Vendre en développant son agilité; Chap 3.Réussir sa prospection; Chap 4.Devenir un bon commercial; Chap 5.Réaliser un bon rdv pour convaincre; Chap 6.Négocier pour construire l’avenir; Chap 7.Garder ses clients et les fidéliser; Chap 8.Manager efficacement une équipe commerciale

Fiche technique

Titre Performez en Vente
Edition 1re édition
Date de parution février 2021
Nombre de pages 320 pages
Poids 605 g
ISBN-13 9782311623314
Type Livre
Format Broché
Collection Performer
Domaine(s) Vente - Distribution
Mots-clés Vente, Commercial, Comportement d'achat client