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Pro en Vente BtoB

56 outils et 11 plans d'action
septembre 2020 | 192 pages
ISBN : 978-2-311-62314-7

Tous les outils et plans d'action pour booster ses performances de vente BtoB Voir la suite

Livre 26,00 €
À paraître, septembre 2020

Description

Tous les outils et plans d'action pour booster ses performances de vente BtoB

Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente BtoB ?

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Vous souhaitez construire une relation commerciale efficace et durable ?

Managers, dirigeants, vous cherchez à booster votre performance B to B ?

Découvrez 56 outils et 11 plans d’action pour :

- Améliorer la connaissance de vos clients et de votre marché

- Constituer et développer votre portefeuille clients

- Préparer la négociation et conclure la vente

- Utiliser les outils numériques innovants

 

Retrouvez également 9 ressources numériques à télécharger.

La collection Pro en... propose des ouvrages pratiques permettant de consolider ses compétences professionnelles grâce à un tour complet des outils propres au métier, et à des plans d'action qui mettent le lecteur en situation de mobiliser concrètement, dans son quotidien professionnel ce qu'il a appris du métier.

- 56 modules "Outil" présentent, agrémentés de schémas ou matrices, tous les outils essentiels, spécifiques du métier : une définition ou description de l'outil + les bénéfices de son utilisation + un exemple d’application + les pièges à éviter.

- 11 Plans d’action présentent : l’intérêt du plan d’action + les actions prioritaires à mener + des encadrés informatifs + des éclairages d'expert + des apports novateurs pour mettre à jour ses compétences 'métier' + un cas d’entreprise pour illustrer le plan d’action + les critères de réussite du plan d’action.

Table des matières

1. Comprendre le cadre de la vente B2B

2. Se connaître en tant que vendeur

3. Connaître ses interlocuteurs

4. Comprendre son marché et cibler ses clients

5. Gérer son action commerciale

6. Prospecter et qualifier

7. Préparer sa négociation

8. Comprendre les acheteurs

9. Savoir conclure ses ventes

10. Développer sa relation clients

11. Utiliser les outils numériques pour vendre

Fiche technique

Titre Pro en Vente BtoB
Edition 1re édition
Date de parution septembre 2020
Nombre de pages 192 pages
Poids 1 g
ISBN-13 9782311623147
Type Livre
Format Broché
Collection Pro en
Domaine(s) Marketing - Communication
Mots-clés Vente