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Le diagnostic export : 50 outils pour évaluer vos chances de succès

janvier 2012 | 192 pages
ISBN : 978-2-311-00644-5

Pour exporter en toute connaissance des marchés étrangers qui vous intéressent en adéquation avec les capacités financières, humaines, commerciales et de production de votre... Voir la suite

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Description

Pour exporter en toute connaissance des marchés étrangers qui vous intéressent en adéquation avec les capacités financières, humaines, commerciales et de production de votre entreprise.

Exporter les produits ou services de votre entreprise, sa technologie ou son savoir-faire vous semble une opportunité séduisante : chiffre d'affaires développé, profits supplémentaires, risques clients dilués, expérience complémentaire utilisable sur le marché national, équipe dynamisée, image de marque auprès des partenaires améliorée… Toutefois, pour éviter que ce défi ne se transforme en échec :

  • Évaluez au préalable vos chances réelles de succès.
  • Cernez les forces mais aussi les faiblesses de votre entreprise – organisation, capital humain, ressources financières, spécificité des produits face aux concurrents, capacités de l’outil de production, réactivité du service commercial…
  • Détecter les insuffisances et corrigez les dysfonctionnements.

Pour vous aider dans cet autodiagnostic, voici 50 outils répartis sur 5 problématiques essentielles : l'entreprise, les produits, l'outil de production, le service commercial et l'aspect financier. Ils vous seront utiles pour savoir si l'adéquation entre votre projet de développement international et vos moyens humains, techniques, financiers et marketing est bonne, En mettant toutes les chances de votre côté, votre conquête de marchés étrangers sera plus facile et assurée de réussir.

Fiche technique

Titre Le diagnostic export : 50 outils pour évaluer vos chances de succès
Edition 1re édition
Date de parution janvier 2012
Nombre de pages 192 pages
Poids 301 g
ISBN-13 9782311006445
Type Livre
Format Broché
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Domaine(s) Vente - Distribution
Mots-clés Commerce international, Vente, Export
Publics Public professionnel / Enseignant