Bâtisseurs d'accords
La voie de la négociation inclusive
L’art de négocier demande de l’habileté et ne s’improvise pas. Lois des définitions manichéennes qui tendent à opposer une négociation conflictuelle, qu’il est de bon ton de dénigrer à une négociation collaborative qui présenterait toutes les vertus, cet ouvrage propose une autre voie. 25 années d’expérimentation de l'auteur le conduisent à dire que cette opposition est dénuée de sens. D’où cette 3e voie de négociation inclusive qui s’intercale dans l’espace relationnel laissé vacant entre le conflit et la collaboration.
L’art de négocier demande de l’habileté et ne s’improvise pas. Lois des définitions manichéennes qui tendent à opposer une négociation conflictuelle, qu’il est de bon ton de dénigrer à une négociation collaborative qui présenterait toutes les vertus, cet ouvrage propose une autre voie. 25 années d’expérimentation de l'auteur le conduisent à dire que cette opposition est dénuée de sens. D’où cette 3e voie de négociation inclusive qui s’intercale dans l’espace relationnel laissé vacant entre le conflit et la collaboration.
Table des matières
Repenser les modèles de la négociation. Élaborer une stratégie de négociation pertinente. Déterminer la bonne tactique de négociation et la préparer minutieusement. La dialectique de la négociation. Le temps du négociateur
Les auteurs
Fiche technique
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IA et management : de l’enseignement à la décision dans les organisations
Nathalie Guibert, Université PARIS PANTHÉON-ASSAS
Livre
29,00 €
Disponible