52 secrets marketing à voler aux grandes marques
Vendre et convaincre sans budget
Avez-vous déjà remarqué que les fruits et légumes sont toujours placés à l’entrée des supermarchés ?
Qu’il n’y a jamais de caisse visible dans les boutiques de luxe ou les Apple stores ?
Ou que les mascottes des céréales regardent presque toujours vers le bas ?
On pourrait croire à des détails. En réalité, rien n’est laissé au hasard.
Tout est pensé pour influencer notre cerveau, déclencher l’envie, installer la confiance et provoquer l’achat — sans jamais le forcer.
Ce livre dévoile les mécanismes les plus efficaces utilisés par les grandes marques et vous montre comment les mettre en place à votre échelle. Sans budget, sans réseau, sans équipe, découvrez comment :
- vendre plus cher sans avoir à vous justifier ;
- attirer des clients qui viennent à vous (au lieu de les poursuivre) ;
- vous démarquer sans budget publicitaire et sans crier plus fort que les autres.
Car le marketing n’est pas une question de pub, de budgets ou de gros logos.
C’est avant tout de la psychologie et des bonnes idées.
+ Masterclass Copywriting de l'auteur offerte
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Ou que les mascottes des céréales regardent presque toujours vers le bas ?
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C’est avant tout de la psychologie et des bonnes idées.
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Table des matières
Introduction
Partie 1 : 20 anecdotes insolites des grandes marques
Ce que vous ne verrez plus jamais comme avant
1. Pourquoi Apple incline ses écrans à 76°
2. Pourquoi les fruits et légumes sont placés à l’entrée des supermarchés
3. Pourquoi les œufs sont blancs aux États-Unis et bruns en Europe
4. Pourquoi le « bip » des paiements sans contact est bien précis
5. Pourquoi les casinos sont sans fenêtres et sans horloges
Les pièges bien huilés du commerce
6. Pourquoi on ne voit jamais les caisses dans les boutiques de luxe
7. Pourquoi certains magasins vous ralentissent volontairement
8. Pourquoi les marques de luxe laissent volontairement des files d’attente
9. Pourquoi les produits chers sont à hauteur des yeux et les premiers prix en bas
10. Pourquoi les codes promotionnels ne sont jamais automatiques
Ce n’est pas pour les enfants
11. Pourquoi les publicités Kinder mettent toujours en scène un parent
12. Pourquoi les produits pour enfants utilisent des personnages de dessins animés
13. Pourquoi les marques alimentaires montrent des mamans qui cuisinent ou qui servent
14. Pourquoi les mascottes des céréales regardent vers le bas
15. Pourquoi les sachets de lessive sont brillants et colorés comme des bonbons
Quand votre inconscient passe à la caisse
16. Pourquoi les pubs de soda montrent toujours de la condensation sur la canette
17. Pourquoi l’odeur du neuf existe
18. Pourquoi les chips font autant de bruit
19. Pourquoi BMW rend volontairement les portières lourdes
20. Pourquoi il y a tant de mousse dans les produits d’hygiène
Partie 2 — 52 secrets marketing à voler sans scrupule
Attirez l’attention
1. Trois secondes pour séduire
2. L’art de rendre les gens impatients
3. Le coup de pied dans les habitudes
4. Appuyez là où cela fait mal
5. La question qui divise… et qui vend
6. Dernière chance (vraiment ?)
7. Surprenez-les au coin de la rue
8. Cherchez votre foule
Créez du désir
9. Arrêtez d’être abordable
10. Vos concurrents bradent, vous flambez
11. Baptisez votre bébé (sinon, il restera moche)
12. La stratégie du champignon magique
13. Ne dévoilez jamais tout votre jeu
14. Personne ne veut vous voir transpirer
15. L’illusion du choix parfait
16. Volez-leur les mots de la bouche
17. Combien d’éléphants la confiance pèse-t-elle ?
18. Laissez vos clients se convaincre tout seuls
19. Faites-les travailler (ils paieront plus cher)
20. Le sac qui dit : « J’ai réussi »
Faites acheter
21. L’offre que l’on ne peut pas refuser
22. Comment Steve Jobs a vendu l’iPad
23. Donnez un doigt, prenez le bras
24. Piquez tout à McDonald’s, sauf leurs recettes
25. Soyez unique ou périssez
26. Supprimez toutes les distractions
27. Utilisez le pouvoir d’un prix précis
28. Offrez une garantie digne d’Amazon
29. Le cadeau qui rend fou
30. 50 millions de fans ne peuvent pas se tromper
Fidélisez et engagez
31. La secte (légale) qui rapporte
32. Construisez sous les projecteurs
33. The Waouh Effect
34. Rendez vos clients accros
35. Serrez plus de mains que Chirac
Différenciez-vous
36. Créez votre propre jeu (et gagnez-le)
37. Braquez une boutique de luxe
38. Faites payer avant de servir
39. Niche = riche (mais pas à l’étroit)
40. Vendez des souvenirs, pas un service
41. Non merci
Vendez-vous sans le faire
42. Inspirez confiance avant même de vendre
43. Les 93 % que vous ne contrôlez pas
44. Construisez un personal branding assumé
45. Les coulisses qui vendent mieux que la pub
46. Faites-le briller (il vous adorera)
Les armes secrètes
47. Je vous aime
48. Le « conte » en banque
49. Les mots qui vendent pendant que vous dormez
50. Le perroquet le plus riche du quartier
51. Testez tout, itérez vite, ne supposez rien
52. Trouvez votre Dark Vador
Bonus : Votre cerveau vous manipule (et tant mieux)
Les auteurs
Fiche technique
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Steves Hounkponou
Livre
22,00 €
Disponible
