Ne vends pas, influence !
Révolutionne ton marketing B2B dans un contexte d'ultra-concurrence
Face à une concurrence d’une férocité inédite, les entreprises peinent plus que jamais à se démarquer et à capter l’attention des décideurs.
Une transformation radicale est nécessaire : persuader sans contraindre en s’appuyant sur la confiance, l’émotion et l’authenticité.
Bienvenue dans l’ère de l’influence.
En s’appuyant sur des cas pratiques, des données chiffrées et des méthodes éprouvées par l’auteur, ce livre vous montre comment :
- Concevoir une stratégie d’influence pérenne
- Construire un récit authentique et fédérateur
- Créer et valoriser des leaders d’opinion internes
- Développer des partenariats de co-marketing
- Engager vos audiences en adaptant vos actions aux nouveaux canaux de communication
- Rayonner grâce à l’événementiel et aux dispositifs innovants
NE VENDEZ PLUS. INFLUENCEZ.
Face à une concurrence d’une férocité inédite, les entreprises peinent plus que jamais à se démarquer et à capter l’attention des décideurs.
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Bienvenue dans l’ère de l’influence.
En s’appuyant sur des cas pratiques, des données chiffrées et des méthodes éprouvées par l’auteur, ce livre vous montre comment :
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NE VENDEZ PLUS. INFLUENCEZ.
Table des matières
Introduction
Partie 1 – La fin d’un cycle
Chapitre 1 – Le grand bouleversement
Chapitre 2 – L’émergence d’un nouveau paradigme
Chapitre 3 – L’art de l’influence B2B
Partie 2 – Concevoir votre stratégie d’influence B2B
Diagnostic – Évaluez votre maturité d’influence
Chapitre 1 – Le branding, fondation de l’influence
Chapitre 2 – La stratégie de disponibilité mentale
Chapitre 3 – Trois autres tactiques pour concevoir sa stratégie d’influence
Partie 3 – La boîte à outils de l’influence
Chapitre 1 – Le CEO Branding : quand les dirigeants donnent un visage à leur entreprise
Chapitre 2 – Transformez vos collaborateurs en créateurs d’influence
Chapitre 3 – L’événementiel d’influence : du format intimiste au prix pour briller
Chapitre 4 – Le co-marketing et les partenariats d’influence
Chapitre 5 – Les programmes d’ambassadeurs et la puissance de la recommandation
Chapitre 6 – Comment utiliser les témoignages clients pour convaincre en B2B
Chapitre 7 – La création de communautés professionnelles engagées
Chapitre 8 – Collaborer avec des créateurs et influenceurs B2B : une nouvelle voie à explorer
Chapitre 9 – L’intent data : la clé de la contextualisation de l’influence B2B
Conclusion – Mesurer l’influence, ou comment naviguer dans l’invisible
Remerciements
Les auteurs
Fiche technique
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