Notre expert
Jean-Christophe Debande a le titre de cadre dirigeant, ESCP Europe, est titulaire d'un DEA en droit social et d'un DESS RH et droit social. Il est également coach certifié HEC. Il enseigne le droit du travail et les relations sociales (Essec, ESCP-Europe, HEAD, Paris 1 Sorbonne, Paris 2 Assas). Directeur de projets chez Entreprise&Personnel, il accompagne de nombreuses entreprises dans des missions RH. Il a été précédemment DRH dans plusieurs grandes organisations.
Pourquoi ?
De plus en plus de sujets RH sont traités dans le cadre de négociations collectives.
3 blocs de négociations obligatoires existent déjà avec les délégués syndicaux :
- Salaires / temps de travail et partage de la valeur ajoutée.
- Egalité professionnelle et qualité de vie au travail.
- Dans les entreprises de plus de 300 salariés : la gestion prévisionnelle des emplois et des parcours professionnels.
Mais bien d’autres sujets ne sont accessibles à l’entreprise que par accord : aménagement du temps de travail, forfaits jours, …
Enfin, même quand l’employeur peut agir seul, un accord collectif peut être un levier de consensus social.
Comment s'y prendre ?
Vous ne pouvez pas miser exclusivement sur vos talents en communication.
Certes, une bonne disposition relationnelle et des capacités d’orateur seront des atouts. Mais une négociation collective est avant tout affaire de préparation. Sinon, gare au point d’arrivée, qui peut réserver des surprises !
- Déterminer les enjeux des parties à la négociation.
- Quels sont-ils ? Y a-t-il des solutions de repli ? Quelles sont les limites ? Quels sont les points non négociables ?...
- Préparer un mandat de négociation
- Il s’agit de clarifier avec sa direction le mandat à ne pas dépasser. Car lorsqu’on estpris dans la dynamique d’une négociation et porté par la volonté d’aboutir, l’enjeu est de ne pas accorder « d’ultimes » concessions prohibitives.
- Elaborer des scenarii de négociation
- Définir plusieurs alternatives en fonction des réactions envisagées de l’autre partie à la négociation.
- Construire un chemin de négociation
- En fonction du mandat de négociation et du nombre de réunions prévues, il s’agit de prévoir le montant des propositions à faire lors de chaque rencontre.
« Il n’est de vent favorable pour celui qui ne sait pas où il va !"
Par Jean-Christophe Debande, auteur de Ressources humaines, dans la nouvelle collection de guides professionnels PRO EN..., à découvrir aux éditions Vuibert dès le 30 janvier 2018 en librairie, 26,40€.