Aller au contenu principal

La Négociation

mai 2006 | 416 pages
ISBN : 978-2-7117-4397-1

Ni traité purement théorique, ni recueil de recettes, ce livre conduit le lecteur de la découverte des racines et des mécanismes du processus de la négociation à une... Voir la suite

Livre 27,00 €
Disponible
Ajouter au panier

Description

Ni traité purement théorique, ni recueil de recettes, ce livre conduit le lecteur de la découverte des racines et des mécanismes du processus de la négociation à une connaissance opérationnelle adaptable en toutes circonstances, pour une amélioration durable des performances dans toutes les négociations.
Cet ouvrage a un double objet. D'une part, il présente un mode de compréhension du processus de négociation, en incorporant les développements théoriques les plus récents. D'autre part, il fournit des aides et guides pratiques, pertinents et à jour, directement utilisable sur le terrain par les négociateurs. Le lecteur sera à même de mener à bien l'analyse du cadre d'une négociation, la mise au point d'une stratégie, l'utilisation de tactiques et, enfin, l'adaptation de son comportement dans une situation de négociation.

Fiche technique

Titre La Négociation
Edition 2e édition
Date de parution mai 2006
Nombre de pages 416 pages
Poids 704 g
ISBN-13 9782711743971