L'ouvrage présente l'essentiel des outils en gestion des forces de vente. Il est abondamment illustré et propose des exercices ou des cas d'entreprises inspirés de pratiques réelles.
Tout ce qu'il faut savoir sur la politique de prix : contexte réglementaire, fixation des prix, mise en place de tarifs attrayants pour le consommateur,...
Cet ouvrage a pour objectif de fournir une contribution aux opérateurs économiques, au débat politique et à la recherche académique sur le thème de l’impact de la réglementation sur la concurrence ...
Commerce international | Concurrence | Droit commercial | Stratégie
Ce manuel présente la discipline à travers cinq grands thèmes : le merchandising comme outil de collaboration entre producteurs et commerçants, les consommateurs, l'assortiment, l'utilisation de ...
Septembre 2005 - 368 pages - ISBN : 978-2-7117-7831-7
De A comme «Achat impulsif» à Z comme «Zone de chalandise», les 750 mots-clés de la vente recensent l'extraordinaire richesse des mots et des concepts de la vente, du commerce et de la distribution.
Octobre 2004 - 192 pages - ISBN : 978-2-7117-7771-6
S'appuyant sur des grilles d'analyse rigoureuses et de très nombreux exemples, il permet au dirigeant d'entreprise, tout comme à l'étudiant en gestion, de disposer d'une synthèse critique sur un ...
